7 gauza gertatu zitzaizkidan zintzoa izaten hasi nintzenean


Zintzotasunari buruz aritzen garenean, orbainei buruz ari gara, jendeari benetan lagundu nahiak ekartzen dituen orbainei buruz, alegia.

Zintzotasunaren alternatiba itxurakeria da, taldearen onarpen merkea, personal branding miserablea. Izan, jokaera hau ez da batere harritzekoa, hauxe gertatuko baitzaizu zintzoa bazara:

1. Jendeak hitza erretiratuko dizu

Zure familiak berak hitza erretiratuko dizu, akaso, baita lagunek ere. Zer esanik ez lankideek eta bezeroek. Zure harreman-sare guztia lausotu egingo da, eta lehen zure lagunak zirela harro aldarrikatzen zuten horiek, Suediari begira jarriko dira orain zure izena mahai gainean agertuko denean.

Zintzo mintzatu behar zara, beraz, baina puntu jakin bateraino bakarrik: ez duzu inor mindu behar. Haatik, inor mindu gabe arazoak azpimarratzeko abilezia garatu baduzu ere, hitza berdin-berdin erretiratuko dizute, besteen mina zure kontrolpetik at dagoelako.

2. Jendeak pentsatuko du zure buruaz beste egingo duzula

“Hortik ez duzu ezer aterako eta galtzen aterako zara” esango dizute. Ahoa irekitzen duzun bakoitzean, zure buruari tiro egiten diozula iritziko diote.

3. Jendeak pentsatuko du ero zaudela

Zure lagunei galdetuko diete ematen duen bezain ero ote zauden.

4. Jendea beldurtu egingo da

Kalifikatiboak ugarituko dira: harroputza, nota,… Baita okerragoak ere.

5. Jendearen denborapasa izango zara

Jendeak bere gezur txikiak sinisten dituen bitartean zuk zintzo jokatzen baduzu, nabarmendu egingo zara, nahi eta nahi ez. Hasieran vouyerrak direlako etorriko zaizkizu, baina gero (h)egiaren bila etorriko zaizkizu, jakin ederki dakitelako gezur batean bizi direla, zaleen eta hooliganen “txalolandia” batean. Horregatik, zure iritzia jakin nahiko dute, errealitatea non dagoen jakin nahiko dutelako.

6. Jendeak aintzat hartuko du zure aholkua

Jendea behin eta berriz etorriko zaizu aholku eske, ez halabeharrean zurekin bat datozelako, baizik eta jakin badakitelako bihotzez mintzatzen zarela eta ez asmo komertzialak bultzatuta. Akaso ez diezu soluzioa zerorrek zuzenean emango, baina bideratu egingo dituzun itxaropena izango dute.

7. Askatasuna lortzen duzu

Hasieran orbain-kateen gatibu izaten gara. “Hautagai hori gustatzen zaidala esaten badut, nere lagunek ez dute ondo hartuko” pentsatzen duzu. Eta “hau egiten badet, besteek zera pentsatuko dute”. Eta horrela beti. Baina piskanaka orbainen nondik norakoa deskubritzen hasten zara eta orduan zure bidetik apartatu egiten dituzu, gero eta urrunago. Azkenerako, ezereza dira. Bapatean, zure bizitzaren jaun eta jabe bihurtu zara.

Askatasun horren segizioan aritzen gara orduan. Ez dugu inoiz askatasun osoa lortzen, gustatu egiten zaigulako maila batean bederen zerbaiti lotuta sentitzea, baina umea gurasoekin nola, halaxe ibiltzen gara gu gure orbainekin, distantzia neurtzen, atzera eta aurrera, jostari, harrapatuzale. Halako batean, orbainak oso urruti daudela konturatzen zara, eta benetako askatasunaren plazera sentitzen hasten zara.

Ederra da hori, gero.

Eskerrik asko, Martin Pacek, inspirazioagatik.

Jatorrizko testua James Altucher.

Zenbat balio du marka batek?

 

Cevital taldeak 25 milioi euro eskaini ditu Fagorren marken truke. Marka horien artean daude Brandt, De Dietrich, Sauter, Vedette eta Easy Cook. Fagor ez.

Zergatik ez Fagor?

Kutxabankeko presidente Mario Fernandezen hitzak dira hauek:

(sobre Fagor) Tenía todo el sentido del mundo, en el momento en que se hizo, adquirir una marca francesa. Para llegar a un determinado estrato social medio-alto en sitios como Reino Unido o los países nórdicos es más fácil entrar con una marca francesa que con una de Mondragón (…) Ahora hay mucha gente muy lista (…) Hacer la quiniela después de terminada la jornada es muy fácil.

Berriz, zergatik ez Fagor?

“Una marca de Mondragón” hori kezkagarria da, gainera, Kutxabankeko nagusiaren ahotik esanda. Mario Fernandezek nonbait ez du konfiantzarik Arrasateko enpresen lehiakortasun gaitasunean, baina konfiantza falta hori ez dagokio gaitasun produktiboari, baizik eta eskaintza bereizgarri bat osatzeko gaitasunari, alegia markagintzari.

Nondik dator konfiantza falta hau?

Gatozen atzera Cevital enpresaren asmoetara.

Fagorren markak erosiz marka horien merkatua erosi nahi du Cevitalek. Alegia, kontsumitzaileek marka horiekiko duten atxekimendua erosi nahi du, etorkizunean marka horren azpian dauden produktuak erosten jarraituko dutelakoan. Marka hauen erosketa, beraz, INBERTSIO bat da Cevitalentzako, baliabide ukiezin batean egiten den inbertsioa: 25 milioi euro, hain zuzen ere.

Adi, beraz: inbertsio handiak ez dira baliabide produktiboetan egin behar soilik. Markak ere inbertsio handia behar du enpresa lehiakorra izango bada. 

Espainiako Estatuko abokatuak ezetz esan dio akordioari, bi arrazoiengatik, Frantzian egiten ari denaren bidetik:

  • markak merkeegi saldu nahi dira (70 milioi balio omen dute)
  • marka horien salmenta negoziaziorako erabili behar da, lanpostuak eta gaitasun produktiboa ere salbatzeko.

Hara zer dion Estatuko Abokatuak:

Y es que, descontadas esas marcas, añade, «los restantes activos (plantas y maquinaria en Euskadi) no dejan de tener un valor residual.

Hartara, estatuko abokatuak belarrondoko ederra eman die hemengo agintariei marken balioa ez dutelako egoki baliatu, seguruenik hemengo agintariek ez dutelako balio hori ezagutzen/estimatzen. 

Areago: fabrikak eta makinak hutsaren hurrengoa dira, markak dira zerbait balio dutenak, eta ez gutxi. Iritzirik honetaz norbaitek?

 

MBA Ikasketak

MBA EHU XXV

MBA ikasketak (masterra enpresa kudeaketan) egiten ibili naiz azkeneko urte eta erdian, Euskal Herriko Unibertsitatean, Sarrikon (Bilbo). 2012ko urrrian hasi eta 2014ko martxoan bukatuko da etapa hau.

Luze joan da, astebururo Bilbora joan ta etorri, presio akademiko sendo samar baten azpian. Nere izeba Puri, ikaskideak, irakasleak eta bizitzak azkenaldian egin didan oparirik goxoena izan ditut bidaide abentura honetan.

Irakurtzen jarraitu

Neure (h)egitik Euskadi Irratian

Irudia

Berriki kolaborazio txiki bat egiten hasi naiz Euskadi Irratiko Faktorian, Manu Etxezorturen gidaritzapean. Saioan enpresen lehiakortasunaz aritzen gara, batez ere marketinaren ikuspegitik, eta, horrenbestez, markak, komunikazioa, publizitatea eta gisako gaiak jorratzen ditugu.

Saioak “Marken marka” du izena eta hiru helduleku dauzka: aktualitatea, pedagogia eta entretenimendua. Pedagogiaren atala marka lokalei lotuta planteatu dugu, alegia marka lokalentzako erabilgarriak izan daitezkeen ikaslerroak edo pistak ekartzen saiatzen gara, baita marka globalak hizpide izaten ditugunean ere.

Mikel Lasak twitterren esan arte ez naiz konturatu interesgarria dela horrelako tarte bat aurkitzea, seguruenik ez ohikoa delako gai hori hedabideetan formato horretan. Ez ote dan saio pioneroa izango da gure irratigintzan…

Asteartetan izaten da, hamabostero, goizeko 11:30ean. Gonbidatuta zaude.

Ekintzailetza EAEn

Ekintzailetza leku guztietan aipatzen den honetan, interesgarria iruditu zait gure ekintzailetza datuak hemen paratzea, euskaldunon ekintzailetza zertan den jakite aldera. Horretarako EAEri dagokion 2012ko Global Entrepeneurship Monitor [.pdf] txostena erabili dut. Hortxe dauzkazu datu guztiak, beraz, hemen esango dena sakondu nahi baduzu.

Irakurtzen jarraitu

Enpresen hazkunde jasangarria

Enpresen hazkudea planteatzen denean, komeni da hazkundea planifikatzea eta oinarri sendoen gainean planifikatzea. Egunotan Fagor enpresak gai hauei buruz hausnartzeko aukera eman dit. Marketinari buruzko gogoetak alde batera utzita, hazkundea planteatzen denean kontutan hartu beharreko aspektu batzuk ekarri nahi nituen, une jakin batean neronek gaizki egindakotik ere ikasitakoak.

enpresen hazkunde jasangarria

Enpresen aginte-mahai estrategikoa

Dozenaka dira enpresetan eta, oro har, antolakundeetan erabiltzen diren aginte-mahaiak. Gehienak intuitiboak dira eta beste batzuk aldatuz doaz ekarpen teoriko berriak agertu ahala. Enpresaren errealitate konplexua denez ordea, komeni da konplexutasuna kudeatzeko eskema sinple eta argi bat izatea, enpresaren bilakaera kontolpekoa izan dadin, bidean gal ez gaitezen. Oso gauza gutxi daude enpresan hau baino garrantzitsuagoa, zuzendaritzaren ikuspegitik.

Irakurtzen jarraitu

Fagor

Josu Ugartek “España está en crisis, el mundo no” liburu arrunt interesgarrian esaten du lehiakortasunaren kakoa hiru faktore hauetan datzala: kosteak, teknologia eta marka. Hiru horien artean iruditzen zait marka dela garrantzitsuena enpresaren errentagarritasunaren aldetik, bera delako kontsumitzaileekin harremanetan dagoen bakarra. Izan  ere, enpresa salmentatik bizi da, ez (merke) erostetik. Ikus dezagun ideia hau modu grafikoan:marka eta enpresa

Irakurtzen jarraitu